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拼多多一季度营收增长,对于今后的营销战略,黄峥这么说

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发表于 2019-5-22 21:42:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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昨日晚间,拼多多(NASDAQ:PDD)发布的2019年第一季度财报。财报显示,平台第一季度,平台实现营收45.452亿元,较去年同期的13.846亿元同比增长228%。财报发布后,拼多多CEO兼创始人黄峥出席分析师电话会议。对于拼多多今后的营销战略,黄峥表示:“我们把市场营销支出看作是一种投资,实现长期的价值,在目前这个阶段,我们愿意把营收用于投资市场营销,同时也巩固拼多多在用户心目中的位置。”

对于市场营销支出,黄峥表示有多种方式实现目标,“品牌广告帮助我们提高品牌知名度,基于实际效果的在线广告能增加流量并且鼓励用户的参与,购物券和促销活动通过让用户更多地参与活动,以及在我们不断更新产品并上架新产品时,鼓励用户去尝试,激发人们多次购买的行为。品牌广告和电视节目赞助的目的是面向更大的市场,就比如新年活动和世界杯活动,是为了提高品牌知名度、用户的认知度以及信任度。”
关于市场营销支出的具体预算,黄峥分析称,拼多多把市场营销看作是投资,“我们的理念就是,如果支出有很高的回报,我们就投资,但是如果代价太高,我们就不考虑了。因为这样的运作思路,我们很难去准确预测我们究竟会支出多少用于市场营销。”
值得一提的是,阿里等其他平台积极推进向三四线城市下沉,获取新用户,成为业内关注的焦点。对于这些同行带来的竞争压力,黄峥表示,自己并不认为中国的电商行业必须是一个“零和博弈”的游戏,“目前的局势还会持续很长时间,但是最终的结果也许是可以预知的。因为任何一个品牌都不会违逆自己的核心利益。如果五年之后,中国实际上只有一家独大的电商平台或者流通系统,这是无法让人接受的,也完全无法想象这样的结果。一定还会有其他的新电商的存在。”
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