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马云再次出手!砸43亿,拿下“叛逆”6年的家居巨头,跃居第二大股东!

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发表于 2019-5-22 21:43:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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实体店最后一座城池被马云攻陷了。
5月15日,家居巨头红星美凯龙发布公告称:引入阿里巴巴43亿元战略投资,阿里持有红星美凯龙不少于10%的股份,与此同时,阿里巴巴还在港股收购美凯龙3.7%股份。

这意味着阿里将一举拿下美凯龙13.7%的股份,跃居第二大股东。在以后的发展道路上,阿里巴巴将会有足够的话语权,也能帮助红星美凯龙在线上的布局。
”识时务者为俊杰“
作为国内最大家居品牌,红星美凯龙依靠一套商业模式打败宜家,在线下开了364家家居商场,年营收超140亿,成为实体店最高的山头。
2018年,美凯龙登陆A股,市值一度高达800亿,傲视全国。
2012年时王健林和马云定下赌约:如果到2020年电商在中国零售市场份额达到50%,那么他输给马云1个亿,反之,马云输给王健林1个亿。
没想到美凯龙董事长车建新听到这个消息后加了进来,他信誓旦旦地说道:如果在中高档零售市场,纯电商份额如果超过15%,他输给马云王健林各1个亿。
而在2013年的双十一,美凯龙宣布拒绝天猫和淘宝双十一,并禁止旗下员工传播,配送和支付。后来还联合19个家具企业向电商开战。

可见美凯龙对自己有多自信,对电商有多排斥!
从2013年的疯狂抵制,到如今被注资,“叛逆”了6年时间的家具巨头,终于妥协。
识时务者为俊杰,互联网电商越做越大,传统企业就应该顺势而上,如果坚持做自己的一套,那么会得不偿失。
美凯龙为什么会推翻自己呢?
不到万不得已,没有人会低头认输。
美凯龙之所以会推翻从前的自己,唯一的解释是实体家具行业的发展已经逐渐趋于饱和,发展已经触顶。

随着房地产市场降温,家居消费持续降温,躺着赚钱的时代一去不返,近几年美凯龙一度陷入负增长,在营收和净利的压力下,必须寻求新的平台。
为什么是阿里?
在天朝商圈里,阿里和腾讯是无法忽视的两座大山,这两大巨头的投资布局也是针尖对麦芒,你来我往,谁也不服谁。

一年前,阿里宣布携手16位资方,投资130多亿元给居然之家,其中阿里系人马向居然之家投资54.53亿元,阿里系持有15%的股份,成为居然之家第二大股东。
按正常的节奏,在阿里投资了居然之家后,红星美凯龙会毫不犹豫的站队腾讯,事实上也确实如此,去年腾讯与红星美凯龙开启战略合作。
2018年10月,红星美凯龙宣布与腾讯达成全面战略合作伙伴关系,腾讯将帮助红星美凯龙打造数字化家居卖场,双方还共同推出首个合作项目——IMP全球家居智慧营销平台。
实现家居行业全角色、全场景、全渠道、全链路、用户全消费生命周期的营销跨越式升级。

这个合作在红星美凯龙年度报告上大篇幅陈述,重要性可见一斑。怎么合作不到半年,自己却卖身马云了呢?
细想一下,并不出奇:
1、居然之家证明了跟阿里合作大有“搞头”
2018年10月,居然之家和阿里联合打造了一个“新零售数字化卖场”——居然之家天猫智慧家居馆,成为家居行业走向新零售的标杆。
2018年的天猫双十一,居然之家在天猫的推动下营收超过120亿,远超此前定下的100亿目标。

而红星美凯龙与腾讯的合作,只是共同推出一个IMP全球家居智慧营销平台,主要是利用腾讯的大数据、流量优势,帮助美凯龙进行精准营销,让美凯龙更加了解用户,更容易获客。
听起来相当高大上,但是阿里表示:腾讯能给你的,我也能给你,但是我能给你的,腾讯却没有。

淘宝和天猫,在各大品牌消费数据上的积累,可谓是打遍天下无敌手。这样的大数据,无论是跟商超结合,还是赋能传统家居卖场,都蕴含着巨大能量。
在这方面,阿里甩了腾讯几条街。
而居然之家也证明了,阿里确实有重塑供应链、提升卖场经营水平的强大能力,在深度挖掘现有用户、开发新用户方面,阿里也有一套行之有效的打法。
2、腾讯与阿里的投资方式完全不同
投资方面,阿里偏向战略投资,而腾讯是财务投资。
也就是说,阿里投资一个企业,不止给钱,还要管事儿,掌控欲很强,而腾讯只给钱,具体事务不管,企业有很大的自主权。
而红星美凯龙是非常成熟的企业了,已经上市,盈利水平良好,现金流优秀,企业护城河极高。
对这样一家公司来说,当前遇到的最大问题不是资金,而是如何进一步提升经营水平、扩大销售额,也就是说,美凯龙不需要腾讯的纯财务投资,更期待阿里的入股带来的新零售赋能。

所以红星美凯龙选择被阿里入股,可谓“郎情妾意”,一拍即合。
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